La vente directe se définit par l'entrevue physique d'un consommateur et d'un vendeur hors d'une boutique. La vente directe exige une demande personnalisée, une démonstration des produits. Les particularités des objets et le tarif sont ainsi précisés au consommateur qui pourra compléter son bon d'achat avec l'aide du vendeur à domicile .
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 manières. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de commercialisation le plus ancien. Ce style de vente directe se déroule le plus fréquemment chez le prospect, le vendeur à domicile montre des objets ou prestations de manière très individualisée. Généralement ce sont des produits dont le prix est assez important et assortis d'une offre de prêt autorisant le financement de l'achat. Ensuite nous avons la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs personnes de la rejoindre à son domicile pour assister à une présentation d'articles par un VDI. Ainsi, environ dix prospects assisteront à la vente en réunion prévue par le vendeur à domicile indépendant. La vente directe en réunion a comme atout le fait qu'il peut y avoir une véritable animation grâce au nombre de convives et aux potentiels ateliers mis en place pour metttre en valeur l'objet ou le tester.
La vente directe offre une proximité avec les articles. Faire préparer un plat par les clientes de la vente sera un bon moyen pour le VDI de faire utiliser ses articles de cuisine et l'enjouement sera de mise quand tout le monde mangera le plat. Ou bien si des convives acceptent, ils pourront participer à un défilé afin de mieux mettre en valeur les habits. Ce qui ravit dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et la relation qui s'instaure aisément avec les autres clients.
Il est inutile d'avoir des aptitudes au préalable pour devenir vendeur à domicile indépendant. Les enseignes donnent des informations aux débutants sur leurs articles ou services, les méthodes de commercialisation, la déontologie et les lois qui régentent ce système de diffusion. Le Vendeur à Domicile Indépendant doit apprécier le contact, vouloir partager son goût pour un article..
La vente directe permet une vraie souplesse dans sa manière de travailler. Habituellement une personne envisage d'être VDI à Elbeuf parce qu'elle veut au départ un emploi à temps choisi ou qu'elle désire compléter ses émoluments. D'un métier complémentaire, le vendeur à domicile indépendant peut aussi progresser, avoir une profession à temps plein et gravir des échelons dans l'entreprise pour être animateur d'équipe.